M Stand完成超过5亿元近期咖啡赛道B轮最大融资额，易凯资本担任首席财务顾问

近日,新锐咖啡连锁品牌M Stand完成了B轮融资,本轮融资得到了黑蚁资本、启承资本,两家在消费行业经验丰富的机构联合领投,高榕资本跟投。老股东CMC资本和挑战者资本持续加注。易凯资本在本次交易中担任了首席财务顾问,鞍羽消费亦参与了财务顾问工作。

 据悉,M Stand 的B轮融资金额超过5亿元人民币,是近期异常火热的咖啡赛道上最大规模的B轮融资。

 在今年年初,M Stand以黑马之姿冲入市场,首次资本市场的融资即由CMC资本和挑战者资本重注。短短几个月内,M Stand以“更好的咖啡和更时尚的社交空间”为定位,进行强势拓张:其门店规模以单月超10店的速度实现了数倍增长,从上海一地拓展到了杭州、宁波、深圳和广州等地;从“网红店”打卡深入到了商务、休闲、社区、交通枢纽等多个场景,将具有潮流DNA的品牌认知渗入了主流消费人群。

 品牌定位让M Stand有望成为“中国新一代年轻人的星巴克”。 作为一家中国本土咖啡品牌,M Stand有着 “无需标榜,不被定义”的品牌内涵。时尚、潮流的品牌风格天然吸引着更加年轻化、更喜欢自我表达的新一代客群。咖啡文化是城市文化的缩影和映射,咖啡人群对于产品的刚需之外,需要寻求文化和品牌的标签与符号。以上海为代表的中国城市文化和主流消费人群,有着不同于“美式咖啡文化”的中国范儿。新一代消费者有着独立审美与鲜明个性,充满民族自信。M Stand从产品、场景到品牌文化的不断发展与提升正是根植于此。

 潮流感是M Stand 区别于其他精品咖啡的一大特点,这源于其团队在创意咖啡打造、美学空间设计等方面的出众能力。 很多年轻用户表示,在过去他们往往因为喜好而选择星巴克等连锁品牌。不过,自从在小红书种草INS风的M Stand后,就一直有去打卡的冲动。很多人甚至会专门从其他城市来M Stand 喝咖啡。鲜椰冰咖和燕麦曲奇拿铁是M Stand今夏的两个爆款产品,前者是用整只椰子注入咖啡的完美结合,后者则用燕麦曲奇饼干做成可食用的杯子,可见M Stand在产品上创意十足,独树一帜。

 M Stand的整个空间也有绝佳的“出片儿“效果,独具特色的设计让M Stand迅速成为中国打卡率最高的本土咖啡连锁品牌。区别于标准化、商务化的传统第三空间咖啡店,M Stand创造了“一店一设计”的第三空间2.0模式。工业风、极简风的设计和精心的店面布置让消费者在喝咖啡的同时享受到精神上的愉悦感,很多人来M Stand都可以轻轻松松收获九张图的朋友圈素材。裂变式的口碑传播也持续让M Stand在年轻人心中建立起更普遍的认同感。

 由于M Stand对新一代消费者有着巨大的影响力,它已经成为各大购物中心争相邀请的标配品牌。对于购物中心来说,想要引入M Stand不仅是因为它能够满足租金要求,并且保持着在社交网络上的热度,更重要的是M Stand已经在不同城市的商业中心打造了具有标杆作用的旗舰店。此外,团队在空间设计方面的能力使其可以针对不同购物中心打造差异化的装修。这也让M Stand在与购物中心招商部门的合作上更具谈判空间,帮助它在进入不同城市商业体的落地过程更加高效。 目前,M Stand的门店覆盖了上海、杭州、宁波、深圳、广州等核心城市,新店延续了以往火爆的排队打卡现象,带动整个商业体的客流。

 不止于咖啡(More than coffee)是团队坚持的创业初心。从精品咖啡出发,融合经典、创意、美学设计,打造年轻的潮流生活方式,是品牌发展的长期目标。 M Stand的产品品类已经延伸至潮流服饰和生活方式等周边产品。团队从很早以前就开始建立并运营品牌会员社区,投入资源在社区调性和氛围建设上,在线上渠道辐射更广泛的人群。这让M Stand有机会成为面向全球年轻消费者的潮流文化和生活方式品牌。

 强大的品牌势能也让M Stand在异地扩张时获得更高的单店销售额。通过品牌力与产品力的建设,M Stand将具有潮流DNA的品牌和更好的产品认知渗透到消费者心智,迅速形成市场声量与影响力。其新店开业均无爬坡期,甚至持续不断突破销售记录,是中国市场上为数不多可以做到新店、新城市无爬坡期的本土连锁精品咖啡品牌。值得一提的是M Stand在杭州、宁波、深圳可以获得比上海门店更高的单店产出,也是行业内少有的在咖啡消费密度更低的城市中获得更高销售额的品牌。

 M Stand的此轮融资主要用于:打造顶尖人才团队、强化供应链体系、升级智能信息数字化平台、加快拓展全国扩张门店等方面。据了解,M Stand将会在下半年继续扩张,北京、苏州、南京、武汉、成都等新城市首店及全国品牌旗舰店即将开业。按照目前的发展节奏,M Stand将在今年内突破100家门店。

 本轮领投方黑蚁资本合伙人杨诚谈到:“中国人对咖啡这个舶来消费品的理解经历了速溶咖啡、以星巴克为代表的外资连锁咖啡品牌、本土精品和独立咖啡馆等几个阶段,历时20多年。在这个过程中,咖啡逐渐成为众多中国年轻一代消费者日常生活所必须的产品,特别在特殊时期后市场增长迅猛。咖啡场景渗透性强,因而具备较高的精神陪伴属性,是城市文化和人的精神世界的映射。M Stand在提供高品质咖啡的基础上,致力于more than coffee,将年轻人的创造性、潮流感与产品开发和品牌内涵做了高度融合,打造出更具体验价值的品牌和空间,有机会跟新一代中国消费者一起,去探索和发现不同于欧美咖啡文化的另一种中国自有咖啡文化的可能。M Stand 不苦,人生很甜!”

 本轮领投方启承资本创始合伙人张鑫钊表示:“消费者日益增长的民族自信催生了一批本土品牌。它们不仅产品要好,而且更需要能与消费者产生精神共鸣。在此背景下,新世代人群的生活方式是启承投资布局的重要主题。M Stand是我们在这个主题下最看好的企业之一。成功咖啡连锁品牌的关键是门店气质与时代共振,M Stand无疑是做得最好的品牌之一。就像星巴克透着的美国味,M Stand门店充分体现着当下中国的年轻范。这源于M Stand团队敏锐的洞察力、突出的产品创意和空间设计。带着这种独特性,M Stand有望继星巴克之后成为购物中心和写字楼的标配咖啡业态,成为能为时代代言的生活方式品牌之一。”

 高榕资本合伙人韩锐表示,中国新消费人群持续迭代,不断催生新需求、驱动新供给。M stand是很懂中国消费者的品牌,通过创意咖啡产品、个性化的场景空间,为消费者带来惊喜体验。创始人Kimi对品牌的理解和执着精神,让我们相信M Stand将创造更多的可能性。

 CMC资本投资董事张琳表示,M Stand是CMC资本在新主流消费人群和新品牌领域中有代表性的portfolio。做为公司首家机构股东,我们非常荣幸见证了公司在资本市场起步到现在的快速发展,也有幸与团队共同经历了很多重要时刻。期待未来与团队、以及本轮投资方一起共建公司下一阶段的更为成功的未来