油脂涨幅居前，湖北襄阳贸易企业一线调研来报！

一、企业1

1.企业1简介

企业1是集科研、生产、销售于一体的现代高科技企业。于2007年成立，公司总部设立在湖北襄樊市，2008年2月又成功收购了原天颐天发集团（原上市公司）的枣阳油厂，公司占地130余亩，厂房占地面积16000平方米，公司现有两条油脂生产线，年生产24万吨油料。以先进的生产理念，过硬的工作作风，以市场为导向，生产出各个消费群体需求的各种食用油和高级保健油。

2.企业1调研见闻

企业94年开始做食用油，借助襄阳在交通运输方面的便利。在03年到04年，湖北的菜籽油，进口的菜油比较少。05年，企业感受到国外国内思维上的差距，国外的思维讲究从种植到贸易，而国内尚且不能形成完整的产业链。企业意识到“要不然自己融入别人的产业链中”、“要不然自己成立自己的产业链”。企业开始脱离只做贸易的层次，开始建立自己的油厂。06年投资建设，投资2000万。设备和土地只花了1000万。建厂刚完成，银行评估9000万。10年，企业在枣阳开设分厂，目前企业主要是压榨油脂，浸出油方面也有生产，但是规模不大。

企业的经营理念，靠核心的点，低价吸引人气。获利点集中在，特色加工、中档品牌、专利品牌、类金融仓储、精深加工等方面。企业认为“产品差异化不是能力问题，是信心问题。”企业考虑到做品牌需要投入大量的资本，主要的精力还是在贸易上。到目前为止80%的盈利都来自这儿。企业谈到“大设备压榨我们国产菜籽，不好做。”

低端的产品做人气，中端产品养家，高端产品赚钱。有多大能力，做多大事，先做好规划。

谈到目前的油脂期货行情，企业认为：“目前油脂行情，看不到大涨的迹象。”

在具体买卖操作方面，贸易企业不看盘面，做期货都是通过自身对行业了解很深，与众不同才有赚钱的空间。企业也做期货，但是不会投入很大的资金进行操作，主要是为了感受市场氛围和套保。作为现货商，企业依然表示对期货没有很深的把握。

在现货上赚钱的方法，03年一波行情，企业归于运气。04年之后企业开始反思，10年的时候，国家为了维持菜籽油的稳定，搞了菜籽油的储备，所以价格才能到达一个高位，目前价格很难到达那个位置了，中储粮的库存消耗也不是很好。短时间内很难看到价格会到那个位置。

谈到具体经营，企业认为：“跟大型贸易商不同的是，襄阳地方的企业黏性比较强。”企业在当地具有很好地关系网，可以在适当的时间，向下游转移一部分风险。也会通过在期货市场适当对锁一部分风险。企业作为贸易商，对价格的反映能力最为迅速，除此之外，无论是上下游，反应速度都会比较慢。

企业对后市的看法会在年底稍微出现一定的上涨，国内外都是丰产，国家不允许价格涨得太快，粮食和油脂是国家控制最为严格，因为牵涉到国与国之间的政治问题。谈到压榨成本，企业谈到“目前菜油的成本，看榨哪个地方的菜籽，榨内蒙的菜油在11000左右小榨油的成本在13000-14000左右。”

二．企业2

1.企业2简介

企业成立于2007年2月，占地面积16.7万平方米，花生油年设计生产能力10万吨，菜籽油年设计生产能力6万吨，项目达产年销售额可达20亿元，纳税3000万元以上，可解决当地600人就业。主要产品一级压榨花生油和菜籽油。

企业自建成投产以来，始终坚持“产业报国，惠利民生”的企业宗旨，发展过程中终坚持科技创新和实施名牌战略，并将其作为企业整体发展战略的重要组成部分。企业2010年实现工业总产值20亿元，销售收入突破15亿，虽然公司目前仍处于合资企业所得税减半期，但实际入库各项税收1040余万元。此外企业大力发展花生基地，带动襄阳乃至周边地区农民增收致富，带动了整个种植、加工、生产、销售产业链及其他配套产业的发展。

2.企业2调研见闻

企业谈到：“目前我们国家食用油这块花生油的占比逐步增加，花生的出油率能达到40%以上，菜籽的出油率只能达到37-38%，大豆的出油率更低。”

质量方面，企业认为湖北的菜籽整体质量方面不如江苏的好，而谈到生产成本方面，企业透露花生油的成本要大幅高于菜籽油的成本，而菜籽油成本达到一万一每吨左右。菜籽从外地到达企业，所有的成本核算下来需要两块五一斤左右。

粕类方面，企业谈到：“花生粕在2950-3000元每吨，豆粕的价格目前最好。菜粕的蛋白的最低的，仅占到34%-36%。今年豆粕的量减少了，但是豆粕和花生粕的营养成分差不多，豆粕每年的加工量在9500万吨。”

花生油也是小品种油，目前的价格在一斤在14-15块钱左右。菜籽油去年产量520万吨，自产500万吨，按照出油率，每年菜油的产量也在300万吨左右。山东种植花生的比较多，企业的品牌是花生油做的最好的，花生油没有进口，受到国家政策的影响比较小，菜籽油方面做的也是小榨油。目前有小榨机12台在不断开工。

本地产菜籽2.5-2.6元每斤，进口的仅1.8元每斤。国外是双低油菜籽，按照芥酸含量，来定价值。湖北的双低油菜种植面积最高，安徽其次。四川都是一块一块的种，靠农民难以推广双低油菜籽。

目前整体消费能力下降，菜籽油这块很难固定，菜籽油的品牌很难做起来，菜籽油和大豆油，本身属于低端品牌，很难建立品牌效果，但是花生油属于高端消费，比较容易建立品牌。交割标准为四级菜籽油，

目前菜粕的现货价格大概在2350-2450元每吨，价格上涨导致目前需求不旺。湖北这地方的双低菜籽压榨的菜粕，毒性稍微要低一些。目前关注菜粕行情一定注意各地的灾情，关注下游产品价格，如果鱼类的价格上升，导致菜粕的价格上涨的概率比较大。目前菜粕综合来看处于正常价位，贸易商菜粕对后期的行情，预期价格比较高。