《复联3》热爆：漫威凭什么这么捞金

要说最近最火的电影，那一定是《复仇者联盟3：无限战争》，上映12天全球票房达到11.64亿美金，超越《星球大战：原力觉醒》12天内的票房纪录，成为影史最快达到10亿票房的电影。而目前在内地才上映两天，票房就已突破7亿人民币，真是场场爆满，一票难求。

《复联3》是漫威电影宇宙的第十九部电影，剧情与《雷神3：诸神黄昏》连接，这一部是漫威影片发展10周年的历史性集结：超级英雄们将团结在一起与最强反派灭霸正面交锋，巨大的牺牲才能阻止灭霸对全宇宙造成毁灭性的打击。

目前，全球票房超越20亿美金的电影仅有3部，依次为《阿凡达》（27.8亿）、《泰坦尼克号》（21.8亿）以及《星球大战：原力觉醒》（20.6亿）。而由于现在《复联3》刚在全球第二大票仓中国内地上映，加上《死侍2》还有2周才会露面，不会抢走观影流量，因此《复联3》票房肯定还会继续飙涨，有机会突破20亿美元，进入票房排名前三甲。

到底是什么让这部电影如此受到追捧呢？除了众多帅哥美女特效，我们或许还可以从漫威公司坎坷的成长史及其发展出的精妙的经营模式中找到一丝马迹。

坎坷的成长经历

Marvel公司的历史可以追溯到1939年，正值二战时期，美国经济萧条，时代漫画推出了第一本漫画书“Marvel Comics”并打造了手撕法西斯的美国队长，这本漫画累计销量达到了80万份。

1951年，时代漫画更名为亚特拉斯漫画（Atlas Comics），而当时美国社会流行着“漫画有罪”的思潮，漫威陷入人生第一次的低谷。

1954年，成长中的漫威又不幸遭遇了行业风暴。当时美国青少年犯罪愈演愈烈，美国儿童心理学家沃瑟姆发表了一篇名为《无辜者的教唆犯》的书，炮轰各式犯罪、恐怖和超级英雄漫画。随后，政府成立了漫画审查机构，亚特拉斯漫画也由此销量锐减，并丧失发行渠道。所剩的八种漫画也不得已交于竞争对手DC代为发行。

孩子上缴漫画去焚毁，美国，1954年

直到1961年，漫威公司的对手DC漫画的推出的《正义联盟》广受好评，本准备退出漫画界的斯坦·李，抱着试一试的想法和漫画家杰克·科比尝试了超级英雄组合《神奇四侠》。而这一试，改变了漫威的一生。这些有着常人烦恼的平民英雄，很快风靡了怀揣梦想的美国社会。也是同年，公司正式更名为Marvel Comics，在中国一度被称为“惊奇漫画”。

漫威之父：斯坦·李在漫威工作的将近40年的时间里，创造了漫威80%以上超英角色，客串过27部漫威电影，同时在27部影片中担任编剧。同样也是《蜘蛛侠》的主创。

神奇四侠的成功，让斯坦李意识到拥有性格缺陷的超级英雄更加受读者欢迎。之后，漫威陆续推出了《钢铁侠》、《绿巨人》、《雷神托尔》、《X战警》、《奇异博士》、《超胆侠》等漫画角色，加上收回了DC的发行权，1972年，漫威坐到了行业龙头老大的位置。

然而好景不长，90年代后随着电子科技与互联网的发展，漫画行业再次衰落。破产重组后的漫威靠着贩卖版权谋取生机。当时的索尼、环球影业等都低价拿到了相关版权，从1998年到2007年，共有16部原属漫威的电影作品，被不同的公司搬上大银幕。

如果继续这样下去，迟早死路一条，经过反思，漫威最后决定砸锅卖铁也要自己集资拍电影，赶上电影市场红利：漫威最终以12个角色的电影权利作为抵押，从投资银行高盛集团的高官梅瑞尔·林奇处，获得5.25亿美元的可循环信用额度，以供未来8年拍摄10部影片。

2008年，首部漫威宇宙电影《钢铁侠》与观众见面，钢铁侠独具的科技感与幽默元素，使市场眼前一亮，最终影片在全球狂收了近6亿美元票房。一个全新宇宙时代的大幕，就此徐徐拉开。紧接着后一年，漫威被迪士尼以42.4亿美元收购，迪士尼负责发行业务，而漫威影业保持相对独立。

有了迪士尼遍布全球的宣传及发行资源助力，加上之前漫画创作出的上千种角色的积淀，漫威帝国正式崛起。电影主创人员们以漫画为基础，设定出更具个人风格的英雄，单线延伸出各自的剧情，又以彩蛋铺陈时间线。一环套一环的布局，使漫威从此开启了源源不断的吸金大门。

独特的吸金模式

目前漫威电影全球票房（不计入《复联3》）累计达148亿美元，相对应地，星球大战系列全球票房88亿美元，仅占漫威的六成，漫威更将老对手DC漫画37亿美元的总票房远远甩在了身后。

上图是电影产业一览表，母公司迪士尼为发行商，而漫威作为制造商，影响其收入的因素主要有三种：票房、IP和周边产品。

1.批量生产的票房

票房是评判一部电影是否成功的重要因素。漫威电影宇宙的成功不仅造就了票房的神话，也将这种神话固化为批量的生产模式。未来很长一段时间内，我们都将看到漫威宇宙的电影嵌入到这三种发展模式之下。漫威电影宇宙票房/成本表现：

模式1：单体英雄（制作成本：1.2-1.5亿美元，全球票房：2-6亿美元）

代表作：《钢铁侠》、《雷神》、《蚁人》

模式2：批量爆款：有单体英雄做铺垫，有当红明星主演

（制作成本：1.6-2亿美元，全球票房：6-10亿美元）

代表作：《钢铁侠3》、《黑豹》、《银河护卫队》

模式3：宇宙宝石：英雄宇宙电影战术

（制作成本：2亿美元以上，全球票房：10亿以上）

代表作：《复仇者联盟》

数据显示，漫威宇宙累计出品的19部电影（未计算正在上映的《复仇者联盟3》），以一共32亿美元的制作成本，获得超过约148亿美元的票房，利润比例超过360%。漫威打造的相互关联的电影宇宙观，不能不说是这个时代最成熟的吸金产品之一。

2.周边产品的盈利后来居上

比起国内电影业，海外电影收益一大部分是来自周边衍生产品，更不说像漫威系列这种人物众多，关系复杂的系列电影了。周边是电影制作商赚钱的利器。

与钢铁侠1：1制造的机甲，售价人民币250万元；购物网站售卖60多万的奥迪TT复联特别版，一开拍就被抢走；五一期间，优衣库推出漫威系列T恤，线上线下均被售罄。连手机商都要出一个“限量版”，而多出来的几百块当然最后也被漫威公司分走了一杯羹。

目前，漫威旗下的各种音像制品、游戏、玩具手办等周边的产值已超过千亿。

3.离不开优质IP的积淀

好的票房和优质的IP息息相关，这里主要说的不是贩卖IP挣钱，而是漫威长期以来打造优质IP的独特方法上：一方面是根据时代塑造英雄。漫威的英雄都自带时代特点，比如美国队长，它发售时正好是二战期间，美国队长大战希特勒的剧情，被当时的很多军人所热衷。

还有“出生”与上世纪60年代的黑豹，当时正处在美国种族歧视最严重的时期，黑豹作为漫威的第一个黑人英雄，其诞生可以说具有划时代的意义。

另一方面，漫威在打造英雄的时候从来不会使用完美的人设。人无完人，有缺点的英雄反而更招大家喜欢，适当暴露出一些瑕疵，让他们更加有人性，会让观众更有共鸣。

这些漫威创造的时代英雄，受众明确。而且漫威在进行再次创作的时候，会根据当前的时代背景进行适当的改动，这样一来，观众就有更强的参与感，可以说他们从刚开始就自带粉丝。这也使得电影上映后，自带流量。

其实漫威电影的一系列英雄，本质来说是漫威一系列的产品，毫无疑问作为出品方的漫威，是当下电影界当之无愧的超级产品经理。它使一个个英雄产品独立成长后又进行融合再创造，从而不断地吸引市场的关注。最后，漫威开始将所有产品集结，将它缔造的宇宙观展现出来，而这个节点就是《复仇者联盟》，《复联》的产生是漫威取得的阶段性胜利。

《复仇者联盟：奥创》24天过10亿美金，票房合计15.2亿美元，仍是漫威的最高记录，但是相信很快，今年它将被《复仇者联盟3》所取代。

小结

漫威是商业片厂商，挣钱是天经地义的目的，但毫无疑问，漫威打造的商业片是极其成功的。这离不开他坎坷的成长经验与机会的青睐，当然更主要的是抓住了商业片的本质：想象力、亲民、幽默、揉进了现实感。尤其是《复联》系列，将以往孤单的英雄人物聚在了一起，丰富了单打独斗的角色与超能力，进一步提升了影片的可观性。相信大多数踏入电影院的观众都是为了娱乐消遣，而复联系列电影牢牢抓住了大众的阙值：

英雄的超能力丰富了观者的想象力，而更吸引人的还有他们携带着的凡人都会有的缺点。那个骄横的花花公子斯塔克，那个守旧呆板的美国队长，那个毁坏一切的浩克，那个冲动鲁莽的雷神，那个无知懵懂的小蜘蛛。我们在他们身上既能看到奇魅的想象，又能寻找到自我身份的认同感。

所以，如果花两小时几十元能开一场眼福和欢乐，回味一下过去喜爱的英雄，蹭蹭热点，对于大多数观众来讲何乐而不为呢。